招商模式

一、確定平臺和商家的合作模式

平臺應該盡可能提供多種與商家合作的模式，便于商家選擇，具體要看平臺的實力和未來發展需求而定，一般有下面兩種合作模式；

模式一： 平臺自主！入駐商家僅需供貨給平臺即可，其他服務均由平臺負責，包括：商品上下架、店鋪裝修、倉儲、配送、客服以及退換貨和售后服務。

模式二： 商家自主！入駐商家自主運營店鋪、商家自建或第三方物流，商家自主客服，自主退換貨服務。

二、確定商家的入駐優惠政策

在平臺發展前期，盡量低門檻，讓利給商家，以下為招商初期的參考政策：

1.商家入駐費用收?。菏啄昝赓M入駐、前100名免費入駐、入駐費限時折扣（88折）

2.收取保證金（可退）

3.平臺首頁banner廣告位收費：首年入駐暫不收取

4.免入駐費，但收取傭金

5.店鋪代運營服務收費（商品上下架、推廣等）

 

三、平臺的盈利模式

1.提點。這個是我們電商平臺的主要贏利點之一。是一個長期的，可持續的，目前較為普遍的盈利手段。我們可以根據每一個入住我們平臺上的產品的價格來制定提取的點數，可以劃分及個類。

2.廣告費。當我們的平臺的瀏覽量和日活躍度達到一定的人數時，就會有許多的商家招商我們要求在我們的電商平臺上進行廣告宣傳的，那個時候，我們可以根據我們電商平臺上的不同位置，投放的時間的長短來進行廣告的收費，這也是我們的主要盈利模式之一。

3.商品排名服務。當我們的平臺上面同一類的商品很多的時候，我們就可以根據商家的排名先后的順序來收取排名的費用，比如，第一個位置我們可以收取一年服務費多少，第二名多少，可以排到前10，這樣可以根據產品的不同類型，不同排名來收取服務費用。

4.資金沉淀。我們要和入住我們電商平臺的商家來談，凡是通過我們電商平臺進行的交易，我們可以一個星期或者半個月來進行一次結款，這樣，很多的資金就沉淀到我們手里，我們可以用這個資金來進行投資或者小貸，這樣就會使我們有很大一筆流動資金的。

5.會員卡。我們可以發行虛擬會員卡，每張收取一定的費用，凡是注冊了我們的會員的，都可以在我們的平臺上進行購物的時候，可以享受積分或者固定的打折優惠。一次來吸引會員來進行長期消費。

6.快遞服務。和快遞公司談好，我們代理他們整個各地的快遞業務，我們提供柜子，然后快遞公司只需要把快遞放到柜子里面就可以了，我們可以收取他們一次一元或者一次1.6元的費用。如果我們壟斷了整個產業，那么也是一個長期的贏利點。

7.外部企業入駐商城的費用。就算不是在我們產業綜合體之內的商家也就可以入駐到我們的商城之內，收取每一個店鋪的費用，這個是一塊不小的收入。比如一年收取每一位商家3萬或者多少，這個根據具體情況具體來制定。

 

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